Ferramenta gratuita
Baixar o preço compensa? Quantas vendas a mais o desconto exige
Um desconto de 10% não pede 10% a mais de vendas: comissão e imposto encolhem junto com o preço, mas o custo do produto e a tarifa continuam iguais — e a margem por venda cai muito mais do que o preço. Digite o seu anúncio, escolha o corte e veja quantas vendas por mês você precisa só para empatar. Sem cadastro, sem pedir email.
O anúncio hoje
O que o comprador paga.
Preço da nota fiscal, por unidade.
Por unidade. Pode ser 0.
A média dos últimos meses com o preço atual.
O corte
Preço novo: R$ 151,20.
Se tiver uma estimativa, a calculadora diz se o corte vale a pena.
Com 10% de desconto, você precisa vender 150 por mês (+50%) só para ter a mesma margem de hoje.
Compare com o melhor mês que o anúncio já teve. Se esse volume nunca aconteceu, o corte tende a dar prejuízo.
- O preço cai
- R$ 16,80 (10%)De R$ 168,00 para R$ 151,20.
- A margem por venda cai
- R$ 11,81 (33%)De R$ 35,48 para R$ 23,66 por unidade.
Cada R$ 1 de desconto tira R$ 0,70 da sua margem: só 29,7% voltam em comissão, imposto e publicidade menores. O custo do produto e a tarifa por unidade não encolhem.
Vendas para empatar, corte a corte (hoje: 100 por mês)
| Corte | Preço | Margem por venda | Vendas para empatar |
|---|---|---|---|
| 0% | R$ 168,00 | R$ 35,48(21,1%) | 100 |
| 5% | R$ 159,60 | R$ 29,57(18,5%) | 120(+20%) |
| 10% (o seu corte) | R$ 151,20 | R$ 23,66(15,7%) | 150(+50%) |
| 15% | R$ 142,80 | R$ 17,76(12,4%) | 200(+100%) |
| 20% | R$ 134,40 | R$ 11,85(8,8%) | 300(+199%) |
Em vermelho: margem abaixo do seu mínimo de 10% (ajuste em “Suas taxas”). Vendas arredondadas para cima.
Comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço — e podem mudar quando o preço cruza uma faixa; use os valores da sua conta. Numa promoção em que o Mercado Livre banca parte do desconto, coloque aqui só a sua parte.
Suas taxas
As mesmas da calculadora de margem, lembradas neste navegador. Onde vejo isso na minha conta
Clássico ou Premium; varia por categoria. Confira em Custos de venda na sua conta.
Custo fixo por unidade vendida (Full, tarifa de item barato). 0 se não houver.
A alíquota efetiva da sua empresa (Simples ou Presumido).
Ads / TACoS. Se souber o TACoS real do anúncio, use ele.
Pode ser 0.
Levar a mercadoria até o seu estoque ou o Full. Incide sobre o custo do produto, sem embalagem.
Raro. Pode ser 0.
Define o preço mínimo.
Como a conta funciona
São cinco passos, cada um usando o anterior. A margem é a mesma MCP da tela de precificação do Mervix.
Margem por venda hoje (MCP)
preço − fatias do preço − custos fixos por unidade
O que sobra de cada venda depois de comissão, imposto e publicidade (que são % do preço) e de custo do produto, embalagem, frete de entrada e tarifa fixa (que são R$ por unidade). É a mesma conta da calculadora de margem.
Margem por venda com o desconto
preço × (1 − desconto) − fatias do preço novo − os mesmos custos fixos
O desconto sai inteiro do preço, mas as fatias percentuais encolhem junto. O que não encolhe é o custo do produto e a tarifa por unidade — por isso a margem cai muito mais do que o preço.
Quanto cada R$ 1 de desconto custa
1 − (comissão + imposto + publicidade + provisão)
Com 29,7% de fatias, cada real de desconto tira R$ 0,70 da margem. Se a sua margem é de 20% do preço, um corte de 10% leva um terço do que sobrava por venda.
Vendas para empatar
vendas de hoje × MCP de hoje ÷ MCP com o desconto
O volume que mantém a mesma margem no mês. Se a margem por venda cai pela metade, você precisa vender o dobro só para ficar no mesmo lugar. Abaixo disso, o corte deu prejuízo comparado ao que você tinha.
Maior desconto que a margem aguenta
o preço em que (vendas esperadas × MCP nova) = margem do mês de hoje
A conta ao contrário: se você tem uma estimativa de quanto vai vender a mais, existe um desconto máximo que ainda empata. Qualquer corte maior que esse, mesmo com as vendas confirmadas, reduz a margem do mês.
A lógica completa — a tabela de 5% a 20% e o que a conta não mostra — está no post Baixar o preço no ML: quantas vendas a mais compensam?.
Quando baixar o preço compensa
Mesmo quando as vendas sobem o suficiente, o volume extra pede mais estoque, mais operação e mais devoluções — e o concorrente pode acompanhar o corte. Por isso “vender mais” só vale quando a conta fecha com folga, não no empate. O corte é uma boa decisão em poucos casos:
- Sua margem é alta. Com MCP de 35%, um corte de 5% exige bem menos volume do que com MCP de 15%. Quanto mais gorda a margem, mais barato é o desconto.
- Você está fora da faixa de preço que vende. Se os concorrentes com boa reputação estão todos abaixo e o seu anúncio parou, o problema é posição, não promoção. Aí o corte recupera visitas que você não tinha.
- O estoque está parado. Produto encalhado no Full gera taxa de armazenagem. Às vezes vale vender com margem menor do que pagar para guardar.
- O teste é curto e medido. Baixe por 7 a 14 dias, anote as vendas antes e depois e compare com o número da calculadora. Bateu com folga? Mantenha. Não bateu? Volte.
Não sabe a sua margem de hoje? Comece pela calculadora de margem: as taxas que você configurar lá já valem aqui. E se o corte vier com mais volume, a calculadora de reposição diz quanto mandar para o Full.
Isso para 1 anúncio, com as taxas que você digitou. O Mervix simula o preço de todos os seus anúncios — com a comissão e a tarifa que o ML cobrou de verdade na sua fatura.
Margem real (MCP) por anúncio, preço mínimo e simulação antes de mudar qualquer coisa na conta.
Experimentar 90 dias grátis