Reforma tributária: vai ter que subir seu preço no ML?

Todo grupo de seller tem alguém dizendo que o imposto vai subir em 2027 e que é melhor reajustar tudo agora. Subir preço no chute em plena Black Friday custa venda e ranking. Não subir quando o imposto realmente pesar custa margem. Este post mostra como a reforma tributária afeta o preço no Mercado Livre na prática: quanto cada ponto de imposto tira da sua margem, quanto o preço precisa subir para repassar e o que levar ao contador para decidir com número.

O que muda e quando (o resumo de seller)

A reforma troca cinco tributos (PIS, Cofins, IPI, ICMS e ISS) por dois: a CBS, federal, e o IBS, de estados e municípios. A troca é gradual. Pelo cronograma da Lei Complementar 214/2025:

Quando	O que acontece
2026	Ano de teste: CBS e IBS aparecem na nota com alíquota simbólica, com dispensa de recolhimento para quem cumpre as obrigações da fase de teste
2027	A CBS passa a valer de verdade e PIS e Cofins acabam; nova etapa de nota fiscal para quem é do Simples Nacional
2029 a 2032	ICMS e ISS caem aos poucos enquanto o IBS sobe
2033	Sistema novo completo

Datas, alíquotas e regras ainda dependem de regulamentação e podem mudar. Confira sempre com o seu contador e nos canais oficiais da Receita Federal antes de mexer em qualquer coisa.

O ponto que importa para o preço: ninguém consegue te dizer hoje a sua alíquota final. Ela depende do seu regime (Simples, Lucro Presumido, Lucro Real), do produto, do estado e de quanto crédito você aproveita das compras. Por isso "reajustar 8% em tudo" não é estratégia. É palpite.

Linha do tempo estilizada com cinco marcos, dois tributos novos crescendo enquanto os antigos diminuem

Imposto é uma fatia do preço, e a conta é uma só

Na conta de margem, o imposto sobre a venda é uma fatia do preço, igual à comissão e à publicidade. Então dá para medir o efeito de qualquer mudança sem esperar a alíquota oficial: basta testar cenários.

Vamos usar o exemplo da calculadora de margem, que é o anúncio padrão que ela mostra ao abrir:

preço de venda: R$ 168,00;
custo do produto: R$ 67,38, embalagem R$ 2,50, frete de entrada 5% do custo;
comissão do ML: 11%, tarifa fixa R$ 9,38;
imposto: 11,7%; publicidade: 7%.

Com isso a MCP (margem de contribuição por venda, o que sobra depois de todos os custos variáveis) fica em R$ 35,48, ou 21,1% do preço.

A conta, passo a passo:

fatias do preço = 11% + 11,7% + 7% = 29,7%;
custos fixos por unidade = 67,38 + 2,50 + 3,37 (frete de entrada) + 9,38 = R$ 82,63;
MCP = 168,00 − (168,00 × 29,7%) − 82,63 = R$ 35,48.

Agora o atalho que interessa: cada 1 ponto percentual de imposto tira 1% do preço da sua margem. Neste anúncio, R$ 1,68 por venda. Em 300 vendas por mês, são R$ 504 a menos por ponto.

Quatro cenários de imposto para o mesmo anúncio

Mesmo produto, mesmo preço, só a alíquota de imposto mudando. Os números são exemplo, não previsão de alíquota:

Imposto sobre a venda	MCP a R$ 168	MCP %	Preço mínimo (margem de 10%)	Preço para manter R$ 35,48
9,7%	R$ 38,84	23,1%	R$ 132,63	R$ 163,35
11,7% (hoje)	R$ 35,48	21,1%	R$ 137,03	R$ 168,00
13,7%	R$ 32,12	19,1%	R$ 141,73	R$ 172,92
15,7%	R$ 28,76	17,1%	R$ 146,77	R$ 178,14

Repare na última coluna. Se o imposto sobe 2 pontos, ele custa R$ 3,36 por venda. Mas para repassar isso no preço você precisa subir R$ 4,92, não R$ 3,36. O motivo: comissão, publicidade e o próprio imposto também cobram sua fatia sobre o aumento. Neste anúncio, de cada R$ 1 que você sobe, só R$ 0,68 fica com você.

E o cenário de cima também existe: dependendo do regime e dos créditos que você passa a aproveitar, a carga pode cair. Quem reajusta antes de saber pode estar subindo preço à toa e entregando venda para o concorrente.

Faça a conta no seu anúncio

Coloque seus números na calculadora abaixo. Depois troque só o campo de imposto pelos cenários que o seu contador passar e anote três coisas: a MCP em R$, o preço mínimo e o preço que mantém a margem de hoje.

O produto

Preço de venda (R$)

O que o comprador paga.

Custo do produto (R$)

Preço da nota fiscal, por unidade.

Embalagem (R$)

Por unidade. Pode ser 0.

Desconto que o ML banca (R$)

Redução de tarifas ou cupom que o Mercado Livre banca na promoção (“Reduzimos R$ 0,57 das suas tarifas por cada venda”) — soma ao que você recebe.

Sobra R$ 35,48 por unidade (21,1% do preço).

Dentro da faixa

A margem está onde você quer. Confira a composição abaixo.

Preço mínimo (MCP 10%): R$ 137,03Abaixo disso você vende sem a margem mínima.R$ 82,63 ÷ (1 − 29,7% − 10%)
Preço máximo (MCP 30%): R$ 205,03Acima disso a margem passa do que você pediu.R$ 82,63 ÷ (1 − 29,7% − 30%)

Simule o preço de venda entre o mínimo e o máximo

R$ 137,03R$ 205,03

Composição por unidade

	Preço de venda	R$ 168,00
−	menos Custo do produto	R$ 67,38
−	menos Embalagem	R$ 2,50
−	menos Frete de entradaR$ 67,38 × 5%	R$ 3,37
−	menos Tarifa fixa / frete do ML	R$ 9,38
−	menos Comissão do MLR$ 168,00 × 11%	R$ 18,48
−	menos ImpostoR$ 168,00 × 11,7%	R$ 19,66
−	menos PublicidadeR$ 168,00 × 7%	R$ 11,76
=	igual a MCP (R$)	R$ 35,48
=	igual a MCP (%)R$ 35,48 ÷ R$ 168,00	21,12%

Comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço; use os valores da sua conta. Este cálculo não inclui o custo de Ads real por anúncio.

Suas taxas

Isso para 1 produto, com as taxas que você digitou. O Mervix faz para todos os seus anúncios — com a comissão e a tarifa que o ML cobrou de verdade na sua fatura.

Preço mínimo, máximo e margem por anúncio, atualizados todo dia, com o TACoS real no lugar do marketing estimado.

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Comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço: use os valores da sua conta. O cálculo não inclui o custo de Ads real por anúncio; se você usa publicidade, ponha o seu percentual real (o seu TACoS) no campo de publicidade. Se quiser entender a diferença entre ACoS e TACoS, veja este post sobre TACoS.

Balança com uma pilha de moedas de um lado e o produto do outro, uma das fatias destacada

O que levar ao contador agora (e não em janeiro)

A conversa com o contador rende muito mais se você chega com perguntas fechadas. Leve esta lista:

Qual é o meu regime hoje e ele continua fazendo sentido em 2027? Se a empresa é do Simples Nacional, pergunte se cabe (ou se já foi feita) a opção de recolher IBS e CBS fora do Simples, e o que isso muda para você.
Quanto das minhas compras vai gerar crédito? No modelo novo, o imposto pago na compra pode virar crédito na venda para parte dos regimes. Fornecedor que emite nota corretamente passa a valer mais.
Me passa dois ou três cenários de alíquota efetiva para os meus principais produtos em 2027. É isso que entra no campo de imposto da calculadora.
Meu emissor de nota e meu ERP estão prontos? Pedido do ML que não vira nota certa trava a expedição, e isso pesa na reputação.
O que muda no meu caixa? O split payment (o imposto separado direto no pagamento, antes de o dinheiro chegar a você) está previsto, mas entra por etapas. Pergunte quando e como ele deve afetar o que o Mercado Pago libera para você.

A última pergunta é de caixa, não de margem. Se uma parte do dinheiro passar a sair na hora da venda, o seu ciclo muda. Vale refazer a conta de capital de giro quando o contador te der a resposta.

Quando mexer no preço (e quando segurar)

Com os cenários na mão, o critério fica simples:

Segure o preço na Black Friday. Em novembro de 2026 você ainda está no ano de teste. Reajustar agora por causa de 2027 só tira você das buscas no mês que mais vende.
Mexa primeiro nos anúncios que ficam abaixo da margem mínima no pior cenário. Se no cenário de 15,7% o anúncio cai para menos de 10% de MCP, ele é prioridade de revisão: preço, custo de compra ou kit.
Não mexa nos que aguentam. Anúncio que continua acima da sua margem mínima no pior cenário pode esperar a regra ficar clara. Você ganha volume enquanto o concorrente reajusta no susto.
Reveja tudo quando a sua alíquota real for confirmada. Aí sim, recalcule com o número de verdade e ajuste de uma vez.

Fazer isso anúncio por anúncio é trabalho de planilha. O Mervix mostra a margem real (MCP) de cada anúncio já com comissão, frete, impostos e Ads, e deixa você simular o preço antes de mudar, que é exatamente a conta que esse momento pede.

O que fazer amanhã

Separe os 10 anúncios que mais vendem.
Rode cada um na calculadora de margem com o imposto de hoje e com mais 2 e mais 4 pontos.
Marque os que caem abaixo da sua margem mínima no pior cenário.
Marque a conversa com o contador e leve as cinco perguntas.
Não mude nenhum preço por causa da reforma antes de ter a sua alíquota confirmada.

Se quiser enxergar onde a margem já está vazando hoje, antes de qualquer imposto novo, comece por como calcular o lucro nas vendas do Mercado Livre.