Black Friday no Full: seu pedido ao fornecedor já saiu?

A Black Friday de 2026 cai em 27 de novembro. Para muito produto, o pedido ao fornecedor que garante estoque no Full nessa data tem que sair esta semana, e não em novembro.

A dúvida de quando mandar estoque para o Full na Black Friday tem resposta por produto: depende de quanto tempo cada um leva entre o pedido e a disponibilidade para venda. Abaixo está a conta da data e a conta da quantidade, com números de exemplo.

O erro mais comum: pensar no dia 27, não no dia em que o estoque precisa estar vendendo

O comprador não espera a sexta-feira para procurar. Ele pesquisa, compara e favorita semanas antes, e as ofertas do próprio Mercado Livre costumam começar antes da data oficial. Se o seu estoque entra no Full no dia 25, você perde o aquecimento e chega ao pico sem histórico recente de venda.

Por isso, a data que importa é a data de disponibilidade: o dia em que o produto precisa estar no Full, liberado para venda. Neste post vamos usar 13 de novembro como exemplo, duas semanas antes do pico. Ajuste para o seu caso.

A conta da data: de trás para frente

Some todas as etapas entre o pedido e o produto vendendo. Não só o prazo do fornecedor:

Etapa	Dias (exemplo)
Fornecedor separar ou produzir	20
Transporte até você e até o Full	5
Agendamento, recebimento e conferência no Full	5
Margem de segurança (atrasos conhecidos)	5
Total	35

Data de disponibilidade (13/11) menos 35 dias = 9 de outubro. É sexta-feira desta semana.

Três cuidados nessa tabela:

• Use o prazo que o fornecedor cumpre, não o que ele promete. Olhe as últimas três entregas. Se atrasou 7 dias em média, esses 7 dias entram na conta.
• Recebimento no Full fica mais disputado perto das datas grandes. Confira na Central de Vendedores os prazos e a agenda de envio para o Full antes de fechar a data. As regras podem mudar.
• Margem de segurança é para risco conhecido, não para "vai que". Fornecedor novo, importação ou produto sob encomenda pedem mais folga. Produto de giro com fornecedor local pede menos.

Se a conta já deu uma data no passado, não está tudo perdido: considere um fornecedor alternativo para parte do volume, ou concentre o reforço nos produtos que ainda chegam a tempo.

A conta da quantidade: separe a reposição normal do reforço

Aqui muita gente se perde porque mistura duas coisas:

1. A reposição normal — o que você mandaria de qualquer forma para não romper estoque (ficar sem produto). Essa conta continua igual à de qualquer mês.
2. O reforço da Black Friday — as unidades a mais que só existem por causa do pico.

A reposição normal você faz com a conta de sempre, explicada em quanto repor no Full sem encalhar. Teste com os seus números:

Lembre: a calculadora usa a média dos últimos 30 dias. Se o anúncio ficou sem estoque ou teve promoção no período — o Dia do Cliente, em setembro, por exemplo —, a média engana; ajuste.

O reforço em três cenários (e quanto custa errar)

Para o reforço, não existe multiplicador universal. Use o histórico do próprio produto: quanto ele vendeu na semana da Black Friday do ano passado, comparado com a média normal daquele período. Com esse número, monte três cenários.

Exemplo: produto que vende 4 unidades por dia, custo de R$ 67,38 por unidade. Semana do pico considerada: 24 a 30 de novembro, 7 dias.

Cenário	Venda na semana	Venda normal da semana	Reforço	Capital no reforço
Pessimista (1,5x)	42	28	14 un	R$ 943,32
Base (2,5x)	70	28	42 un	R$ 2.829,96
Otimista (3,5x)	98	28	70 un	R$ 4.716,60

Agora a parte que decide: quanto custa errar para cada lado.

• Mandou o cenário base e vendeu só o pessimista: sobram 28 unidades. A 4 por dia, são 7 dias de venda normal. Em dezembro isso some sem esforço.
• Mandou o otimista e vendeu só o pessimista: sobram 56 unidades, 14 dias de venda. Ainda aceitável para um produto que vende o ano todo.
• Mandou o pessimista e vendeu o otimista: faltaram 56 unidades no pico. Além da venda perdida, ruptura derruba o anúncio no ranking justamente quando a concorrência está mais forte.

Quem merece o reforço maior

Não aplique o mesmo aumento no catálogo inteiro. Separe os produtos em três grupos:

• Giro constante e histórico de Black Friday: vá no cenário base ou no otimista. O excesso vira estoque de dezembro.
• Giro constante, sem histórico de pico: cenário pessimista ou base. Você ainda não sabe como ele reage a desconto.
• Produto novo, de moda ou que só vende em data: cenário pessimista, e só se o capital permitir. O que sobrar pode virar estoque parado no Full, e estoque parado por muito tempo no Full gera cobrança de armazenagem. Confira as regras atuais na Central de Vendedores.

E confira o caixa: some o capital do reforço de todos os produtos. Se o total não cabe no seu fluxo de caixa sem atrasar boleto de fornecedor, corte primeiro o reforço do terceiro grupo.

Antes de decidir o reforço, também vale saber se o desconto que você vai dar ainda deixa margem: um produto que vende muito no prejuízo não merece estoque extra. A calculadora de margem mostra o preço mínimo de cada anúncio.

Defina o destino da sobra antes de comprar

A última pergunta vem antes do pedido, não depois do dia 27: se sobrar, para onde vai?

• Serve para o Natal? Então a sobra é só estoque adiantado.
• Só vende na Black Friday? Então defina já o preço de escoamento e o prazo para liquidar, para não decidir no desespero em dezembro.

O que fazer amanhã

1. Abra a tela de curva ABC do Mervix e identifique os produtos da classe A para começar a análise. Confira o critério usado na classificação e a margem de cada produto: estar na classe A, sozinho, não garante que o reforço compense.
2. Para cada um, some prazo real do fornecedor, transporte, recebimento no Full e margem. Ache a data do pedido contando de trás para frente a partir da data de disponibilidade.
3. Os que já estão no limite: faça o pedido esta semana.
4. Use a calculadora de reposição do Full, gratuita e sem cadastro, para dimensionar a reposição normal com suas vendas, estoque, unidades a caminho e prazos. Se houve ruptura ou promoção nos últimos 30 dias, ajuste a média usada na conta.
5. Calcule o reforço da Black Friday em três cenários e escolha o cenário pelo grupo do produto. Esse volume extra complementa a reposição normal.
6. Some o capital e confira se cabe no caixa.

Use a curva ABC como ponto de partida para escolher quais produtos analisar primeiro. Depois, confira margem, prazo de entrega e histórico de vendas antes de definir o reforço.

Com as prioridades definidas, o módulo de Reposição do Mervix calcula quantas unidades repor a partir do ritmo de vendas. Para a Black Friday, complemente essa reposição normal com o reforço dos cenários acima.