Produto importado: quanto ele custa de verdade no ML
- Mercado Livre
- Precificação
- Margem
- Importação
O fornecedor mandou a cotação: US$ 4 a unidade. Convertido, dá R$ 22. Você olha o preço do concorrente no Mercado Livre, R$ 79,90, e a margem parece ótima. O problema é que R$ 22 não é o custo do produto — é só o primeiro item da conta. Este post mostra como calcular o custo de produto importado para revender e levar esse número até o preço no Mercado Livre.
O preço do fornecedor é o começo, não o custo
Entre o pedido e o produto pronto para vender, entram camadas que o preço de origem não mostra:
- Câmbio: a cotação do dia do pagamento, não a do dia da cotação.
- Custos do câmbio: tarifa do banco, spread e IOF da remessa.
- Frete e seguro internacional.
- Tributos de importação: dependem da classificação fiscal do produto (a NCM) e do enquadramento da sua empresa.
- Despacho e porto: despachante, armazenagem, movimentação.
- Frete até o seu galpão (e depois até o Full, se for o caso).
- Perdas: unidade com defeito, avaria no transporte, amostra.
Somando tudo, você chega ao custo da mercadoria disponível para venda — o número que vai para a sua precificação.
A conta montada: 1.000 unidades a US$ 4
Os números abaixo são ilustrativos. Câmbio, frete e principalmente tributos mudam por produto e por operação.
| Item | Valor |
|---|---|
| Produto: 1.000 × US$ 4,00 × R$ 5,50 | R$ 22.000 |
| Frete e seguro internacional | R$ 3.300 |
| Tributos de importação (exemplo) | R$ 15.180 |
| Despachante, armazenagem e porto | R$ 2.500 |
| Frete do porto até o galpão | R$ 1.200 |
| Tarifas, spread e IOF do câmbio | R$ 450 |
| Total da compra | R$ 44.630 |
Agora divida pelas unidades vendáveis, não pelas compradas. Com 2% de perda (20 unidades com defeito ou avaria), sobram 980:
R$ 44.630 ÷ 980 = R$ 45,54 por unidade
O produto de "R$ 22" custa R$ 45,54. Mais que o dobro.
Os tributos são a linha que mais varia. Não use alíquota de outro produto nem de compra internacional de pessoa física: consulte a NCM do seu item no simulador de tratamento tributário do Portal Único Siscomex (https://portalunico.siscomex.gov.br) e valide com seu contador ou despachante antes de fechar o pedido.
Do custo ao preço mínimo no Mercado Livre
Com o custo real em mãos, faça a precificação normal. No exemplo, usamos taxas ilustrativas: comissão 11%, imposto 11,7% e publicidade 7% (29,7% do preço), embalagem R$ 2,50 e tarifa/frete por unidade de R$ 9,38. O frete de entrada fica zerado, porque já está dentro do custo de R$ 45,54.
Custos fixos por unidade: R$ 45,54 + R$ 2,50 + R$ 9,38 = R$ 57,42
Preço para uma margem = custos fixos ÷ (1 − taxas sobre o preço − margem desejada):
- Para 10% de margem: R$ 57,42 ÷ (1 − 0,297 − 0,10) = R$ 95,22
- Para 20% de margem: R$ 57,42 ÷ (1 − 0,297 − 0,20) = R$ 114,16
E aquele preço de R$ 79,90 do concorrente?
| Conta | Custo usado | Sobra por venda a R$ 79,90 |
|---|---|---|
| Com o preço do fornecedor | R$ 22,00 | R$ 22,29 (27,9%) |
| Com o custo real | R$ 45,54 | − R$ 1,25 (prejuízo) |
O anúncio que parecia dar 28% de margem perde dinheiro em cada venda. E você só descobriria depois de pagar a importação inteira.
Coloque o seu custo real e as suas taxas na calculadora:
O produto
O que o comprador paga.
Preço da nota fiscal, por unidade.
Por unidade. Pode ser 0.
Redução de tarifas ou cupom que o Mercado Livre banca na promoção (“Reduzimos R$ 0,57 das suas tarifas por cada venda”) — soma ao que você recebe.
Sobra R$ 35,48 por unidade (21,1% do preço).
A margem está onde você quer. Confira a composição abaixo.
- Preço mínimo (MCP 10%)
- R$ 137,03Abaixo disso você vende sem a margem mínima.R$ 82,63 ÷ (1 − 29,7% − 10%)
- Preço máximo (MCP 30%)
- R$ 205,03Acima disso a margem passa do que você pediu.R$ 82,63 ÷ (1 − 29,7% − 30%)
Composição por unidade
| Preço de venda | R$ 168,00 |
| menos Custo do produto | R$ 67,38 |
| menos Embalagem | R$ 2,50 |
| menos Frete de entradaR$ 67,38 × 5% | R$ 3,37 |
| menos Tarifa fixa / frete do ML | R$ 9,38 |
| menos Comissão do MLR$ 168,00 × 11% | R$ 18,48 |
| menos ImpostoR$ 168,00 × 11,7% | R$ 19,66 |
| menos PublicidadeR$ 168,00 × 7% | R$ 11,76 |
| igual a MCP (R$) | R$ 35,48 |
| igual a MCP (%)R$ 35,48 ÷ R$ 168,00 | 21,12% |
Comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço; use os valores da sua conta. Este cálculo não inclui o custo de Ads real por anúncio.
Suas taxas
Ficam lembradas neste navegador: configure uma vez e simule vários produtos. Onde vejo isso na minha conta
Clássico ou Premium; varia por categoria. Confira em Custos de venda na sua conta.
Custo fixo por unidade vendida (Full, tarifa de item barato). 0 se não houver.
A alíquota efetiva da sua empresa (Simples ou Presumido).
Ads / TACoS. Se souber o TACoS real do anúncio, use ele.
Pode ser 0.
Levar a mercadoria até o seu estoque ou o Full. Incide sobre o custo do produto, sem embalagem.
Raro. Pode ser 0.
Define o preço mínimo.
Define o preço máximo.
Isso para 1 produto, com as taxas que você digitou. O Mervix faz para todos os seus anúncios — com a comissão e a tarifa que o ML cobrou de verdade na sua fatura.
Preço mínimo, máximo e margem por anúncio, atualizados todo dia, com o TACoS real no lugar do marketing estimado.
Experimentar 90 dias grátisComissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço — use os valores da sua conta. O cálculo não inclui o custo de Ads real por anúncio; se usa Ads, coloque o seu percentual de publicidade.
Simule o câmbio antes de fechar
Entre a cotação e o pagamento, o dólar pode andar. E ele não mexe só no produto: frete internacional e tributos sobem junto, porque são calculados sobre o valor em reais.
Mesmo pedido, com o dólar a R$ 6,00 em vez de R$ 5,50 (exemplo):
| Item | Dólar a R$ 5,50 | Dólar a R$ 6,00 |
|---|---|---|
| Produto | R$ 22.000 | R$ 24.000 |
| Frete e seguro | R$ 3.300 | R$ 3.600 |
| Tributos (exemplo) | R$ 15.180 | R$ 16.560 |
| Demais custos | R$ 4.150 | R$ 4.150 |
| Custo por unidade (980) | R$ 45,54 | R$ 49,30 |
| Preço mínimo para 10% | R$ 95,22 | R$ 101,46 |
Uma alta de 9% no dólar empurrou o preço mínimo em mais de R$ 6. Se o mercado não paga R$ 101, a compra precisa de outro fornecedor, outro volume ou outra margem — antes do pagamento, não depois.
Compare fornecedores pelo custo final, não pela cotação
Duas cotações só são comparáveis se cobrem as mesmas responsabilidades. O Incoterm diz até onde o fornecedor paga: um preço "na fábrica" não inclui o transporte até o porto; um preço "entregue" pode já incluir frete, tributos e despacho.
Um fornecedor de US$ 3,60 pode sair mais caro que um de US$ 4,00 se o primeiro deixa mais etapas por sua conta. Monte a mesma tabela para cada um e compare a linha do custo por unidade vendável.
Confira também, antes de comprar, se o produto precisa de certificação, homologação ou licença para ser vendido no Brasil e no Mercado Livre. Isso muda custo e prazo — e há categorias com regras próprias na plataforma.
O que fazer amanhã
- Para o próximo pedido de importação, monte a tabela acima com as suas cotações reais.
- Peça ao despachante ou contador a estimativa de tributos para a NCM do produto.
- Divida o total pelas unidades vendáveis, não pelas compradas.
- Calcule o preço mínimo e compare com os preços que já vendem no Mercado Livre.
- Refaça a conta com o dólar 10% mais alto. Se a margem não aguenta, renegocie antes de pagar.
Depois que o produto chega, o Mervix cuida da outra ponta: mostra a margem real (MCP) de cada anúncio com o custo que você cadastrou, para você ver todo dia se o importado continua dando lucro com Ads, comissão e imposto descontados.
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