Afiliados no ML: quanto de comissão cabe na sua margem?

Afiliado só cobra quando vende. Parece venda sem risco, até você perceber que a comissão sai da mesma margem que já paga tarifa, imposto e Ads. Antes de decidir quanto pagar de comissão para afiliados no Mercado Livre, faça uma conta de cinco minutos por anúncio. Ela mostra até onde você pode ir e em quais produtos vale a pena.

Como funciona a comissão de afiliado no Mercado Livre

Na Venda com Afiliados, criadores de conteúdo divulgam seus anúncios com um link. Quando alguém compra por esse link, o afiliado ganha uma comissão, que é um percentual do preço da venda.

Para você, isso é um custo variável igual à comissão do ML ou ao imposto: uma fatia do preço que só aparece quando a venda acontece. A diferença é que você escolhe o tamanho dessa fatia. E fatia escolhida no chute vira prejuízo do mesmo jeito.

As regras do programa (quem pode participar, faixa de comissão, sobre qual preço ela é calculada) podem mudar. Confira as condições atuais na Central de Vendedores antes de configurar.

A conta: o teto da comissão que sua margem aguenta

O ponto de partida é a margem de contribuição por unidade (MCP): o que sobra da venda depois de custo, embalagem, frete de entrada, comissão do ML, tarifa, imposto e publicidade.

Vamos usar um exemplo (números ilustrativos, os mesmos da nossa calculadora de margem):

Item	Valor
Preço de venda	R$ 168,00
Custo do produto + embalagem + frete de entrada	R$ 73,25
Comissão do ML (11%) + tarifa (R$ 9,38)	R$ 27,86
Imposto (11,7%)	R$ 19,66
Publicidade (7% de TACoS)	R$ 11,76
MCP	R$ 35,48 (21,1%)

TACoS é o gasto com Ads dividido pelo faturamento total do anúncio. Se ainda não acompanha esse número, veja o que o TACoS diz sobre o seu anúncio.

Agora, a pergunta certa: quanto sobra numa venda que veio do afiliado? Quem comprou pelo link não clicou no seu anúncio patrocinado. Então, naquela venda, o Ads não entra. A MCP sem Ads é R$ 35,48 + R$ 11,76 = R$ 47,24 (28,1%).

A conta do teto fica assim:

comissão máxima (%) = MCP sem Ads (%) − margem mínima que você aceita (%)

Com margem mínima de 10%: 28,1% − 10% = 18,1% de teto.

Só que o seu orçamento de Ads não some porque entrou afiliado. Se quiser uma conta conservadora, que trata o Ads como custo de toda venda, use a MCP com Ads: 21,1% − 10% = 11,1% de teto.

Comissão do afiliado	Sobra por venda, sem Ads	Sobra, conta conservadora
5% (R$ 8,40)	R$ 38,84 (23,1%)	R$ 27,08 (16,1%)
8% (R$ 13,44)	R$ 33,80 (20,1%)	R$ 22,04 (13,1%)
10% (R$ 16,80)	R$ 30,44 (18,1%)	R$ 18,68 (11,1%)
15% (R$ 25,20)	R$ 22,04 (13,1%)	R$ 10,28 (6,1%)
20% (R$ 33,60)	R$ 13,64 (8,1%)	R$ 1,88 (1,1%)

Neste produto, até 10% fica confortável nas duas contas. Acima de 15%, você já vende abaixo da margem mínima se olhar o custo total.

Faça a conta com os números do seu anúncio. Lembre que comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço: use os valores da sua conta. O cálculo não inclui o custo de Ads real por anúncio. Para ver a MCP sem Ads, zere o campo de publicidade.

O produto

Preço de venda (R$)

O que o comprador paga.

Custo do produto (R$)

Preço da nota fiscal, por unidade.

Embalagem (R$)

Por unidade. Pode ser 0.

Desconto que o ML banca (R$)

Redução de tarifas ou cupom que o Mercado Livre banca na promoção (“Reduzimos R$ 0,57 das suas tarifas por cada venda”) — soma ao que você recebe.

Sobra R$ 35,48 por unidade (21,1% do preço).

Dentro da faixa

A margem está onde você quer. Confira a composição abaixo.

Preço mínimo (MCP 10%): R$ 137,03Abaixo disso você vende sem a margem mínima.R$ 82,63 ÷ (1 − 29,7% − 10%)
Preço máximo (MCP 30%): R$ 205,03Acima disso a margem passa do que você pediu.R$ 82,63 ÷ (1 − 29,7% − 30%)

Simule o preço de venda entre o mínimo e o máximo

R$ 137,03R$ 205,03

Composição por unidade

	Preço de venda	R$ 168,00
−	menos Custo do produto	R$ 67,38
−	menos Embalagem	R$ 2,50
−	menos Frete de entradaR$ 67,38 × 5%	R$ 3,37
−	menos Tarifa fixa / frete do ML	R$ 9,38
−	menos Comissão do MLR$ 168,00 × 11%	R$ 18,48
−	menos ImpostoR$ 168,00 × 11,7%	R$ 19,66
−	menos PublicidadeR$ 168,00 × 7%	R$ 11,76
=	igual a MCP (R$)	R$ 35,48
=	igual a MCP (%)R$ 35,48 ÷ R$ 168,00	21,12%

Comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço; use os valores da sua conta. Este cálculo não inclui o custo de Ads real por anúncio.

Suas taxas

Isso para 1 produto, com as taxas que você digitou. O Mervix faz para todos os seus anúncios — com a comissão e a tarifa que o ML cobrou de verdade na sua fatura.

Preço mínimo, máximo e margem por anúncio, atualizados todo dia, com o TACoS real no lugar do marketing estimado.

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Afiliado ou Ads: qual sai mais barato por venda?

O teto diz até onde a margem aguenta. A outra comparação é com o que você já paga para vender.

No Ads, o custo de cada venda é o ACoS (gasto da campanha dividido pelo que ela vendeu) vezes o preço. Se a campanha deste produto roda com ACoS de 12%, cada venda patrocinada custa R$ 20,16. Um afiliado a 8% custa R$ 13,44 por venda, e só quando vende.

O critério fica simples:

Comissão abaixo do custo por venda do Ads e abaixo do teto: afiliado é o canal mais barato. Vale oferecer.
Comissão acima do custo por venda do Ads: só compensa se o afiliado alcança gente que o Ads não alcança (outro público, outra rede social).
Comissão acima do teto: não importa o volume. Cada venda tira dinheiro do seu bolso.

O risco que a conta não mostra: o comprador que já ia comprar de qualquer jeito e passou pelo link de um afiliado no caminho. Essa venda paga comissão sem ser venda nova. Por isso a recomendação é começar com comissão menor e acompanhar se o total de vendas do anúncio subiu, não só as vendas atribuídas ao afiliado.

Comparação entre o custo por venda do anúncio patrocinado e o da comissão de afiliado

Comissão em vez de desconto: quando faz mais sentido

Muita gente baixa o preço para ganhar volume. Só que o desconto vale para todo comprador, inclusive o que pagaria o preço cheio.

No mesmo exemplo, 10% de desconto derruba a MCP de R$ 35,48 para R$ 23,66 em todas as vendas. Já 10% de comissão de afiliado custa R$ 16,80 só nas vendas que vieram do link, e o preço para o resto dos compradores continua o mesmo.

Para produto parado no estoque, que precisa girar sem queimar o preço do anúncio, a comissão costuma ser uma alavanca melhor que o corte. Se o desconto ainda for a opção, teste quantas vendas ele exige na calculadora de desconto ou veja quanto vender a mais para compensar baixar o preço.

Afiliado na Black Friday: refaça a conta com o preço promocional

Em novembro, as duas coisas se somam: desconto da campanha e comissão do afiliado. A margem que aguentava 15% em outubro pode não aguentar 8%.

No exemplo, com 10% de desconto (preço R$ 151,20) e 10% de comissão (R$ 15,12, se ela for calculada sobre o preço com desconto):

Venda pelo link, sem Ads: sobra R$ 19,13 (12,7%).
Conta conservadora, com Ads: sobra R$ 8,55 (5,7%).

Ou seja, o mesmo 10% que era confortável vira margem apertada na promoção. Se você vai entrar nas campanhas de novembro (veja quando começar as promoções da Black Friday), revise a comissão de cada anúncio junto com o desconto.

Quais produtos colocar no programa de afiliados

Não coloque o catálogo inteiro com a mesma comissão. Escolha:

MCP sem Ads acima de 25%. Sobra espaço para uma comissão que atraia o afiliado sem chegar perto do teto.
Estoque garantido. Afiliado que divulga produto sem estoque perde a venda e não volta a divulgar. Se o produto está no Full, confira com a calculadora de reposição.
Produto que rende conteúdo. O que dá para mostrar em uso, comparar ou abrir na câmera vende melhor por vídeo.
Boa reputação e avaliações. O afiliado empresta a credibilidade dele. Produto com muita reclamação gera devolução, e devolução também sai da margem.

Deixe de fora o produto de margem fina e o que já está no limite do preço mínimo.

O que fazer amanhã

Separe os 10 anúncios que mais vendem. Para cada um, anote a MCP com e sem Ads, calcule o teto com a sua margem mínima e compare com o custo por venda do Ads. Ative os afiliados primeiro nos que têm folga, com comissão abaixo do teto conservador, e reveja depois de 30 dias olhando as vendas totais do anúncio.

Fazer isso para dezenas de anúncios na mão cansa. O Mervix mostra a margem real (MCP) e o TACoS de cada anúncio numa tela, o que deixa o teto da comissão a uma subtração de distância.