Baixar o preço no ML: quantas vendas a mais compensam?
- Mercado Livre
- Precificação
- Margem
As vendas travaram e a primeira ideia é baixar o preço. Os pedidos até sobem, o faturamento parece bom, mas no fim do mês sobrou menos. Antes de mexer no preço, você precisa saber quanto vender a mais para compensar baixar o preço — e esse número costuma ser bem maior do que parece.
Por que 10% de desconto não pede 10% a mais de vendas
O desconto sai inteiro do preço, mas não sai inteiro da sua margem. Comissão, imposto e publicidade são percentuais: quando o preço cai, eles caem junto. Já o custo do produto, a embalagem e a tarifa por unidade continuam iguais.
O resultado é que o corte pesa muito mais na margem de contribuição (MCP) — o que sobra de cada venda depois de todos os custos variáveis — do que no preço.
Exemplo (números ilustrativos, os mesmos da nossa calculadora de margem):
- Preço: R$ 168,00
- Custo do produto: R$ 67,38 · embalagem: R$ 2,50 · frete de entrada: 5% do custo
- Tarifa/frete por unidade: R$ 9,38
- Comissão 11% + imposto 11,7% + publicidade 7% = 29,7% do preço
Sobram R$ 35,48 por venda (21,1%).
Agora baixe o preço em 10%, para R$ 151,20. As fatias percentuais encolhem, mas a MCP vai para R$ 23,67 (15,7%). O preço caiu 10%; a margem por unidade caiu 33%.
A conta: quantas vendas a mais o corte exige
Para manter o mesmo lucro no mês, a regra é uma divisão:
vendas necessárias = vendas de hoje × MCP atual ÷ MCP com o preço novo
No exemplo, com 100 vendas por mês:
- Hoje: 100 × R$ 35,48 = R$ 3.547,50 de margem no mês
- Com 10% de desconto: R$ 3.547,50 ÷ R$ 23,67 = 150 vendas
Você precisa vender 50% a mais só para ficar no mesmo lugar. Qualquer coisa abaixo disso é prejuízo comparado ao que você tinha.
A tabela que você deveria olhar antes de qualquer corte
Mesmo produto, mesmas taxas, 100 vendas por mês no preço cheio:
| Corte | Preço | MCP por venda | MCP % | Vendas para empatar |
|---|---|---|---|---|
| 0% | R$ 168,00 | R$ 35,48 | 21,1% | 100 |
| 5% | R$ 159,60 | R$ 29,57 | 18,5% | 120 (+20%) |
| 10% | R$ 151,20 | R$ 23,67 | 15,7% | 150 (+50%) |
| 15% | R$ 142,80 | R$ 17,76 | 12,4% | 200 (+100%) |
| 20% | R$ 134,40 | R$ 11,85 | 8,8% | 300 (+200%) |
Repare como a curva acelera. Do corte de 5% para o de 10%, a exigência mais que dobra. No corte de 20%, você precisa triplicar as vendas — e ainda trabalha com 8,8% de margem, abaixo do preço mínimo de R$ 137,03 para 10%.
Faça a mesma conta com o seu anúncio:
O anúncio hoje
O que o comprador paga.
Preço da nota fiscal, por unidade.
Por unidade. Pode ser 0.
A média dos últimos meses com o preço atual.
O corte
Preço novo: R$ 151,20.
Se tiver uma estimativa, a calculadora diz se o corte vale a pena.
Com 10% de desconto, você precisa vender 150 por mês (+50%) só para ter a mesma margem de hoje.
Compare com o melhor mês que o anúncio já teve. Se esse volume nunca aconteceu, o corte tende a dar prejuízo.
- O preço cai
- R$ 16,80 (10%)De R$ 168,00 para R$ 151,20.
- A margem por venda cai
- R$ 11,81 (33%)De R$ 35,48 para R$ 23,66 por unidade.
Cada R$ 1 de desconto tira R$ 0,70 da sua margem: só 29,7% voltam em comissão, imposto e publicidade menores. O custo do produto e a tarifa por unidade não encolhem.
Vendas para empatar, corte a corte (hoje: 100 por mês)
| Corte | Preço | Margem por venda | Vendas para empatar |
|---|---|---|---|
| 0% | R$ 168,00 | R$ 35,48(21,1%) | 100 |
| 5% | R$ 159,60 | R$ 29,57(18,5%) | 120(+20%) |
| 10% (o seu corte) | R$ 151,20 | R$ 23,66(15,7%) | 150(+50%) |
| 15% | R$ 142,80 | R$ 17,76(12,4%) | 200(+100%) |
| 20% | R$ 134,40 | R$ 11,85(8,8%) | 300(+199%) |
Em vermelho: margem abaixo do seu mínimo de 10% (ajuste em “Suas taxas”). Vendas arredondadas para cima.
Comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço — e podem mudar quando o preço cruza uma faixa; use os valores da sua conta. Numa promoção em que o Mercado Livre banca parte do desconto, coloque aqui só a sua parte.
Suas taxas
As mesmas da calculadora de margem, lembradas neste navegador. Onde vejo isso na minha conta
Clássico ou Premium; varia por categoria. Confira em Custos de venda na sua conta.
Custo fixo por unidade vendida (Full, tarifa de item barato). 0 se não houver.
A alíquota efetiva da sua empresa (Simples ou Presumido).
Ads / TACoS. Se souber o TACoS real do anúncio, use ele.
Pode ser 0.
Levar a mercadoria até o seu estoque ou o Full. Incide sobre o custo do produto, sem embalagem.
Raro. Pode ser 0.
Define o preço mínimo.
Isso para 1 anúncio, com as taxas que você digitou. O Mervix simula o preço de todos os seus anúncios — com a comissão e a tarifa que o ML cobrou de verdade na sua fatura.
Margem real (MCP) por anúncio, preço mínimo e simulação antes de mudar qualquer coisa na conta.
Experimentar 90 dias grátisUse os valores da sua conta: comissão e tarifa mudam por categoria, tipo de anúncio e faixa de preço, e podem mudar quando o preço cruza uma faixa. O cálculo também não inclui o custo de Ads real por anúncio — se você usa Ads, coloque o seu percentual de publicidade.
O que a conta não mostra (e pesa contra o corte)
Mesmo quando as vendas sobem o suficiente, o volume extra cobra outros preços:
- Mais estoque. Vender 50% a mais pede 50% a mais de mercadoria comprada antes, no Full ou no seu galpão. É dinheiro parado que antes não precisava existir.
- Mais operação. Mais pedidos são mais etiquetas, mais atendimento, mais devoluções — cada uma com custo.
- Concorrente reage. Se o vizinho de anúncio acompanha o corte, o volume volta ao normal e o preço baixo fica.
- Difícil subir de volta. Quem comprou a R$ 151 estranha R$ 168 na semana seguinte.
Por isso, "vender mais" só vale quando a conta fecha com folga, não no empate.
Quando baixar o preço compensa
O corte é uma boa decisão em poucos casos, e dá para checar cada um:
- Sua margem é alta. Com MCP de 35%, um corte de 5% exige bem menos volume do que com MCP de 15%. Quanto mais gorda a margem, mais barato é o desconto.
- Você está fora da faixa de preço que vende. Se os concorrentes com boa reputação estão todos 8% abaixo e o seu anúncio parou, o problema é posição, não promoção. Aí o corte recupera visitas que você não tinha.
- O estoque está parado. Produto encalhado no Full gera taxa de armazenagem. Às vezes vale vender com margem menor do que pagar para guardar. Veja quanto repor no Full sem encalhar para não repetir o problema.
- O teste é curto e medido. Baixe por 7 a 14 dias, anote as vendas antes e depois, e compare com o número da tabela. Bateu o "vendas para empatar" com folga? Mantenha. Não bateu? Volte.
Quando nenhum dos quatro vale, a alternativa costuma ser melhor: revisar fotos e título, ajustar o Ads (veja o TACoS do anúncio) ou testar um kit que aumente o valor do pedido em vez de reduzir o preço da unidade.
Corte de preço x promoção do Mercado Livre
Uma campanha do Mercado Livre em que a plataforma banca parte do desconto muda a conta: o preço que o comprador vê cai, mas o seu preço efetivo cai menos. Antes de aderir, confira na Central de Vendedores quanto do desconto é seu e quanto é subsidiado, e jogue só a sua parte na tabela acima.
As regras e percentuais de campanha mudam; confira sempre na sua conta.
O que fazer amanhã
- Escolha os 5 anúncios em que você pensa em baixar o preço.
- Calcule a MCP atual e a MCP com o preço novo de cada um.
- Divida uma pela outra: esse é o volume mínimo que o corte precisa trazer.
- Compare com o que o anúncio já vendeu no melhor mês. Se o número exigido nunca aconteceu, não corte — mexa em outra coisa.
Fazer essa conta anúncio por anúncio, todo dia, é o que o Mervix automatiza: a tela de precificação mostra a margem real (MCP) de cada anúncio e simula o preço antes de você mudar qualquer coisa na conta.
Quer ver isso nos seus próprios anúncios?
O Mervix cruza margem, Ads e estoque e mostra o que atacar primeiro.
Experimentar 90 dias grátisContinue lendo
- Sua expedição aguenta a Black Friday? Faça a conta agoraComo preparar a expedição para a Black Friday no Mercado Livre: a conta de quantos pedidos por dia você despacha e o que fazer se o pico não cabe.
- Vídeo no anúncio do ML: quando vale gravar (e quando não paga)Vale a pena colocar vídeo no anúncio do Mercado Livre? A conta de quantas vendas o vídeo precisa trazer para se pagar e quais anúncios gravar primeiro.
- Antecipar recebíveis no Mercado Pago: quando vale a taxa?Antecipar recebíveis no Mercado Pago vale a pena? A conta de quanto a taxa tira da sua margem e o critério para antecipar só quando o dinheiro volta.